現在日本には個人法人をあわせて約５６０万社存在していると言われています。
２００７年３月期決算では、東証１部全体で、５年連続の増収増益。
経常利益の額も、４年連続で過去最高との報道がされていますが、その一方で欠損法人（赤字）が１９９１年から７０％レベルで推移しております。
日本の企業の９９％が従業員１００名以下の企業であることを考えると、中小企業にとっては大変厳しい経営環境であることが浮き上がってきます。
これからは中小企業の経営者がますます自社に合った「経営戦略」をしっかりと研究して、自社の輝きをしっかりと磨いた攻めの経営が必要になってくる時代になったと言っても過言ではないと思います。
そんな中、ランチェスター経営戦略の第一人者である竹田陽一先生に１６時間の直接指導を受けられる『ランチェスター法則 完全マスターセミナー』を９月から月に１回の全４コースにて、ＪＲ岐阜駅前のグランパレホテルにて開催する事が決定しました。
「小さな会社の儲けのルール」などのベストセラー執筆者としても有名なランチェスター戦略の経営コンサルタントである竹田陽一先生が、参加者に直接経営指導をしていきながらランチェスター法則の真髄を学んでいただくコースになっております。
身近な雰囲気を重視したセミナーを企画しておりますので、限定１０社という括りで今回募集をさせて頂いております。
既に６社様より申込を頂戴しておりますので、残り４社様の限定募集を現在させて頂いております。
岐阜、名古屋地区の経営者、もしくは事業継承をされる２代目の方など機会に本物の経営戦略の真髄を会得してください。
ご興味のある方は、ランチェスター経営 岐阜までお気軽にお問合せ下さいませ。
ランチェスター経営 岐阜のホームページ
http://www.lanchester-gifu.com/
やる気のある社長様は、竹田陽一先生から個人レッスン的にセミナーを受けられる機会はあまりませんので、この機会を是非お見逃しなく！！
☆やる気のある社長様へ 竹田陽一先生からのメッセージ☆
『ランチェスター戦略については、これまで本や講演、それにＣＤなどで勉強してこられたことと思います。これを一段と高め、業界一の戦略実力者を目ざす社長のために、ランチェスター法則と、弱者の戦略ルールを完全にマスターするため、４回シリーズで「特別な専門コース」を開くことにしました。』
参加資格； 社長様及それに順ずる経営陣の方、またその後継者、後継者候補の方
直伝の特別コースの特徴１
ランチェスター戦略の第一人者である竹田陽一先生が身近で直接指導をしていただけます。
【受講のメリット】
ランチェスター戦略の真髄を竹田先生自らのお言葉で指導して頂きますので、
今後の経営に対して自信を持って取組む事ができるようになります。
直伝の特別コースの特徴２
参加人数は１０人と少人数で運営していますから、参加者の経営規模と
業種に対応した個別の説明ができます。
【受講のメリット】
一般的なセミナーでは個別の状況の相談やはっきりいえないことも
Face to Faceでじっくりと竹田先生に相談することができます。
直伝の特別コースの特徴３
セミナーでは毎回竹田先生より参加者にテーマに即した
研究課題がだされ、次回にそれぞれ発表をして頂きます。
【受講のメリット】
第３者にプレゼンテーションする事によって、大事なところの理解度が
飛躍的に向上し、戦略実力が「グン」と高まるばかりか、独創性の開発にもつながります。
直伝の特別コースの特徴４
参加者には竹田陽一先生の直筆サイン入り「完全マスターコース 受講終了証書」をランチェスター経営 岐阜より発行させていただきます。
【直伝 完全マスターコースの主な講義内容】
１、経営の基本原則と経営の構成要因を再チェック
２、利益性の原則の再確認
３、戦略と戦術の再確認（２つの混同が、社長の役目を狂わせる最も大きな原因）
４、ランチェスター法則原理の完全理解
５、強者の取るべき戦略と弱者の取るべき戦略の戦略ルール
（２つの混同が諸悪の根源となる）
６、弱者の商品戦略、弱者の組織戦略、弱者の財務戦略、弱者の時間戦略の完全理解
参 加 費 ２５０，０００円（税込）
参加費用に含まれるもの
１、各回４時間、コース４回分の竹田陽一先生の直接指導
２、ランチェスター経営株式会社開発による「戦略☆名人」
（一般販売価格136,500円、全８巻、７時間７分）のビデオ又はＤＶＤ
３、「戦略☆名人」テキスト 1冊
※但し、すでに「戦略☆名人」の教材購入者の方は、113,500円の参加費にて受講可
会 場 岐阜グランパレホテル
〒500-8842 岐阜県岐阜市金町8-20 TEL：058-265-4111 FAX：058-263-5233
日 時 9月19日（水） 10月16日(火) 11月14日（水） 12月7日（金）
１３時３０分～１７時３０分（途中休憩あり）
担当講師 ランチェスター経営株式会社 代表取締役 竹田陽一
アシスタント講師 ランチェスター経営 岐阜 代表取締役 河辺佳朗
会場のサイズの関係であまり事前告知をさせて頂かなかったにも係わらず、当日は約８０名ほどの経営戦略にとても熱心な社長様たちにお集まり頂き、大変素晴らしい雰囲気の中でお話をさせていただく事ができました。
正直東京にいた時には、地方の企業というものの実態がよく分からず地方企業に対する興味もあまりなかったのも事実なのですが、名古屋を中心とする中部地区に活動の拠点を移してからと言うもの、名古屋、岐阜の元気な若手経営者を中心に、逆にこちらが物凄いインスパイアを受けっぱなしというのが現実です。
話の中心は、ランチェスターの入門編とも言える参加者の方の現状分析的なところから私の今までの起業の歴史や失敗談（笑）、経営の中でのランチェスターの捉え方という感じでした。
２時間を越えるセミナーでしたが、皆さんとても熱心に「ランチェスター本質」を見抜こうと言う経営者の皆様の気迫に会場は熱気に包まれていました。
そして何よりも実感したのが、「仲間」の存在です。
岐阜県各務原市に本社を構える「総合人材サービスの株式会社ヒューマネット」坂田専務を筆頭に、例会グループの主力メンバーの皆様、相変わらずマーケティングの達人の存在オーラを放つ岐阜県を代表するＩＴマーケティング企業「ちらし屋ドットコム」河田社長など個性豊かな人達の存在感を改めて感じました。ちなみにちらし屋さんは、今年に入ってから本格的に名古屋事務所を立上げ、地元名古屋はもとより東京、大阪の仕事への対応を始められました。
株式会社ヒューマネット（http://hmn.livedoor.biz/）
ちらし屋ドットコム（http://www.chirashiya.com/）
２時間を越えるセミナーをひと通り終えた時に、満席の会場の中に未来工業株式会社の名物創業者である山田昭男さまが聴衆にいらしていていきなりご挨拶のお言葉を頂くと言うハプニング演出もあり、私自身大変勉強になるチャンスをいただけた事を岐阜県の中小企業同友会の皆様に大変感謝をしております。
未来工業株式会社（http://www.mirai.co.jp/）
皆様のところでも、ランチェスター経営戦略や、経営革新、営業改善などでのセミナーなどをお考えの方がいらっしゃいましたら是非ともお声掛け下さいませ。
基本的に業種は問わず様々なテーマに対応した経営戦略の講演をお引き受けさせて頂いております。
これからも名古屋を中心に「戦略☆社長塾」（４回コース、２万円）を中心に、色々なセミナーを開催していきますのでよろしくお願い致します。
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細かな数字ははっきり覚えていないのですが、ニュースの内容とはある男性が過去１５年以上にわたって深夜ゴルフ場に忍び込みプレーの途中で池の中に落ちたゴルフボールを拾い集め、その拾い集めたボールを綺麗に磨いて売りさばいて、今までに数千万円の利益を上げていたというものです。
これにはビックリしました！
９０年代以降、バブルの崩壊に伴って日本の全国のゴルフ場は集客に苦慮し売却、閉鎖が相次いでいる中、この泥棒男性はそんな不況下においてもそんな収益を上げていたのです（笑）
丁度この頃、予断にはなりますが私は当時ゴールドマンサックスにいたアメリカ人の友人から、ゴールドマンサックスがゴルフ場の買収に取組むという話を聞いていたのがアコーディアゴルフクラブ（http://www.accordiagolf.com/）です。
丁度この頃は全国のゴルフ場が運営に行き詰まり外資系の資本に売却されたりする中、先のゴールドマンは早速日本のゴルフ場運営の問題点に着眼し、米国流の合理化された顧客サービスを取り入れたゴルフ場を全国展開に取組んだのがアコーディアでした。
日本のデフレ経済も重なって、記憶があまり定かではありませんが１年半くらいの期間に、全国の１００くらいのゴルフ場を買収していく勢いだったと思います。
アコーディアは現在東証１部に上場を果たし、企業としてもその存在価値をしっかりと維持し続けており今後も色々な意味で日本のゴルフ場の改善、改革をリードしていってくれるのではないでしょうか。
話はもとに戻りますが、そんな状況下で前述の泥棒君は日に日にゴルフコースに忍び込み池に落ちたゴルフボールを拾い集めて、それを磨いて販売していたのです。
皆さん、ここで何か気がつきませんか？！
ゴルフ場が不況だ、倒産だといっている最中にこの泥棒君はゴルフボールだけで数千万円の利益を得ていたのです。
このニュースを聞いた時に私は、潰れそうになったりゴールドマンに売却されたゴルフ場の経営者たちは一体その時期どんな経営改善に取組んでいたのかということが不思議になってしまいました。
池の中の中のゴルフボールを拾うだけで数千万円の粗利益を補給することがこの泥棒君にもできたのに、きっと当時の経営者の人達は・・・
「不況だから、ゴルフ場は儲からない」
「デフレになって客単価が落ちるばかりで、売り上げるのは大変だ」などと、
ゴルフ場経営の問題点をすべて経済環境の所為にしていたとしか考えられないのです。
現に、ゴールドマンサックスが外資の資金力でゴルフ場の運営スタイルを米国流のビジネスモデルに変え、庶民が気軽に利用できるゴルフ場運営でチェーンを拡大し、この泥棒君は毎晩ゴルフ場に忍び込み、数千万円の利益を上げていたのです。
ここに経営者の問題点として浮かび上がるのが、ゴルフ場経営者の持っていた「既成概念」ではないかということです。
それは・・・
「ゴルフ場の経営はこういうもんだ」
「日本では米国流のゴルフ場の運営は顧客に指示されない」
「ゴルフ場の経営は、こういったやり方が普通だから」というような事を言っていたような気がして仕方ありません。
やはり、私の師でありますランチェスター経営の竹田陽一先生のおっしゃる「既成概念」にとらわれず経営者は「こだわらず、とらわれず、かたよらず」の「空の心」になることが重要ではないでしょうか。
この時代に皆さんが、ゴルフ場の経営者ならどんなことをしたでしょう？！
それからこの泥棒君ですが、彼の利益の根源にあったものは実はゴルフボールを「磨いた」という事です。これがゴルフボール販売の源泉になったのです。
この泥棒君、ゴルフボールを盗むのではなくビジネスモデルとしてゴルフ場へサービスとしてビジネスを考えれば、実は起業できたかも知れませんよね。
この泥棒君は、本人も気がつかない内に「商品を安く仕入れて（タダだけど）、付加価値（磨く）をつけて販売」していた訳です。
これはある意味ビジネスの基本といえるでしょう！
もしかすると、彼はベンチャー企業の社長になれたかも知れませんね（笑）
世の中がデフレ不況だって言ってるさなかにそんな収益が上げられたんですから、泥棒君がしなくてもゴルフ場自体が、池の中のゴルフボールを自分たちで拾ってそれをこの泥棒君みたくちゃんと磨いてしっかりと販売すれば、少なくとも毎年何百万円かの売上にはなったはずです。つまり、それはきっとゴルフボール以外にも実際に取組める売上向上の為の課題は沢山あったのではないかという事です。
もうこの時期、当時のゴルフ場経営者は「不況だから」と「ゴルフ場の経営」をあきらめてしまっていたのではないでしょうか？
それがアコーディアゴルフクラブの買収を短期間でスムーズに進められた一番の要因ではないかと感じます。
このニュースは私にそういった沢山の教訓を与えてくれました。
やはり竹田陽一先生のランチェスター経営戦略をしっかりと勉強していると、色々な見方ができるようになりますね！
皆様は、このゴルフ場の泥棒君のニュースで何かお感じになりましたか？
その経営哲学が現代の企業に脈々と受け継がれています。
]]> 近江商人と言われてもピンとこない方も大勢いらっしゃると思いますが、伊藤忠商事をはじめ、ワコール、大丸、西武、東急百貨店などの企業の出自の他、実はトヨタ自動車の経営哲学とも近江商人の結びつきが深く、初代社長となった豊田利三郎は明治１７年に滋賀県彦根市で生まれ、東京商高（現一橋大学）専攻科を卒業後、伊藤忠商店（後の伊藤忠商事）に勤務し、兄の児玉一造が豊田佐吉のよき理解者であったことから、佐吉に請われて大正４年に婿養子に迎えられトヨタグループの創祖である佐吉や本家の喜一郎を支えました。現在の「無駄金は使うな」「生き金はなんぼも使う」と「始末」（近江商人の哲学）に徹する一方で積極的な増資を行い「トヨタ銀行」と言われる今日の無借金会社を築き上げたのです。
この他にも、近江商人の哲学を生かした企業は松下をはじめ銀行など様々な分野に現代も行き続けています。
この、ツアーではそういった近江商人のルーツの一つである五個荘という村を尋ねました。
近江商人といってよく思い出されるのが「三方よし」ですが、これは「買い手よし、売り手よし、世間よし」の考えで現代のCSR（企業の社会的責任）を教えるルーツであるとも言われています。
ただ、面白い事に近江商人が発展してきた背景には「教育」「ベンチャーキャピタル」「販売システム」など様々な発展すべき理由と言う物がしっかりと造られていました。
お正月のおせち料理から、日本の日常の様々な生活様式まで実は「商い」を通して日本人は「近江商人」の活躍に非常に密接な影響を受けてきたのです。
来年は、近江商人だけではなく伊勢商人、堺商人など商人の歴史について自己啓発をしながら勉強を深めて生きたいと思いました。
元々歴史と言う物は好きなのですが、こういった商品と言う観点で考える歴史考証も大変興味深い事である事を実感したツアーでした。
豊橋の中小企業同友会の皆様、ありがとうございました！
皆様も、商人の歴史を探訪してみてはいかがですか？！
]]>この本は、非常に不思議な本で本を読んでいると本田さんに話しかけられているような気になってしまうエッセイのような物でした。
]]> 最近は本田さんのブーム再燃という事らしく、各出版社は本田さん関連の著書のハードカバー版の一新や、書店では本田宗一郎コーナーを設けるなど、静かなブームになっています。この本の中に本田さんが、自分の人生を振り返りながらエジソンが語ったと言われる「発明より発見」という言葉を引用して、人類の発展について語るくだりがあります。
エジソン自身も、電球を発明したときに発熱するフィラメントの素材を決めるまでに様々な試みをしたそうで、当時日本の京都にある孟宗竹がよいという事でわざわざ日本から取り寄せたエピソードも紹介しています。
私はこの「発明より発見」という話を聞いた時に、本当に背筋に電気が走る感じがしました。
人類は、色々なものを発明してきたかのように考えているかもしれませんが、これは実は自然科学の発見の応用でしかないのではないかと私は思うのです。
この広い宇宙で生きている限り、図らずも大宇宙、大自然の影響を受けながら人間は地球上で生存しています。そこにはまだまだ人間の知識や理解では到底解明されない様々な自然科学の神秘や謎が存在するわけで、人類の歴史は「発見の歴史」といっても過言ではないと思うのです。
このことは、現代の経営に置き換えても同じ事が言えるのではないでしょうか？
色々な中小企業の社長さんにお会いしていますと、新商品を「発明」したがっている人が沢山いる事に気がつきます。
はたしてヒット商品を発明する事は可能なのでしょうか？
私も元々理科系の人間で、食品会社で新商品の開発をしていた経験があるので分かるのですが、決してヒット商品とは発明する物ではなく、発見する物じゃないかという実感があります。
これを営業的な市場開発で言えば、「市場の開拓」、製品で言えば「新製品の開発」になると思うのですが実際に新市場もよく「創造」という言葉を使いますが、私の感覚で言えば「仮設に基づく新市場の発見」と考えた方がよいのではないでしょうか？
新市場という物は決して一企業が生み出せるものではなく、人口や、年齢や環境で常に変化する人口統計や生活習慣の変化などにより、更に新しいもの、勝手のよいサービスをいち早く発見してそこに的確な商品なりサービスを提供していくかじゃないかと思います。
要は、その発見に対する提案をどうやって消費者にしていくかという事が企業努力じゃないかと思うのですが、いかがでしょうか？
発明というと難しく聞こえますが、発見であれば日々の生活から誰でもすることができる気がしませんか？
エジソンが「天才は１％の才能と９９％努力である」といった背景にはこういったことがあったからだと想像できますね。
よく、アメリカの金融系の人達と話をしていると、ヒット商品を出したり、大儲けをした時のことを「金脈を発見した」という表現を使いますが、これもあながちほんとの事かもしれませんね。
「発明より発見」・・・皆様はどう思いますか？
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