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動きが早くて、強い競争力を発揮する
弱者の戦略の組織作り
～～戦略の研究熱心な社長様へメッセージ～～
あなたの会社、組織の活力が落ちて競争力が弱っていませんか？
会社の７割が赤字になるという厳しい状況の中、活力がある組織を作って業績を良くするには、思い切った見直しが必要になっています。
このために作ったのが、この教材です。
内容はランチェスター法則による「弱者の戦略原則」を組織作りに応用したもので、しかも従業員１００人以下の会社に焦点を当てて作っていますから、とても分かりやすくなっています。
活力のある組織作りの第１は、仕事に対する人員配分の見直しに
なります。
業績を良くするには、まず従業員１人当たりの粗利益を多くしなければなりません。それを多くするには「直接粗利益を稼ぎ出す仕事」に、より多くの人や、仕事ができる人を優先して配置しなければなりません。
そのためには経理や管理など、内部の仕事を思い切って簡素化して人数を少なくします。
この２つは戦略原則の比率に従い、人件費ベースで配分するととても効率が良い組織ができます。
活力ある組織作りの第２は、役割分担の見直しになります。
役割分担は従業員の人数で自動的に決まりますから、「過去の事情」を捨てて、現在の人員に合わせて決めるべきです。特に社長の守備範囲はとても広く、しかもウエイトが高いですから、社長の役割から見直さなければなりません。もし社長の役割が狂うとすべてが狂うばかりか、
組織の効率がひどく悪くなります。
活力ある組織作りの第３は、従業員教育になります。
従業員教育の１番目は、各人がどれぐらい会社に貢献しているか、貢献度合を分かりやすく教えることになります。これには、従業員一人当たりの年間純利益と、人件費に対する純利益率の２つがとても有効です。
従業員教育の２番目は、社長の経営方針を初めとして、経営で最も大事な仕事はどれとどれになり、これらに対してどう行動してもらいたいか、社長の考えを直接従業員に伝えることになります。
こう説明すると中には「何年も会社にいるのだから、経営方針は皆分かっているはずだ」と考える社長もいるはずです。しかし経営の大事なところはとても分かりにくいですから、繰り返し何回も説明する必要があるのです。
従業員教育の３番目は、各人の技能や質を高めてもらうことになります。各人の技能や質を高めるには、まず技能や質を構成している「仕事の種類」をはっきりさせ、次はこれらのウエイト付をしなければなりません。
従業員教育の４番目は、自社の経営規模と仕事の内容に合ったビデオやＤＶＤなど、教材の購入になります。
そしてこの教材を使って社内で研修会を開くのです。
社内研修会の進め方は、まずビデオを１５分～２０分見たあと、大事なところで一旦止めます。そのあと社長が各人の意見を聞きながら「ここはこうしてもらいたい」と、社長の方針を伝えるのです。こうすると社長の考えがよく理解してもらえるばかりか、各人に共通意識が出てきますから、質が早く向上します。
これが従業員１００人以下の会社の正しい従業員教育の方法になり、１，０００人以上の大会社とは全く違っていますから、大会社とは違った教育の仕方をしなければなりません。
このように、人の正しい配分の仕方、規模に合った正しい役割分担、従業員教育の進め方など組織作りの大事なところを、従業員１００人以下の規模に焦点を当て、分かりやすく説明しているのがこの教材です。
内容は辛口になっていますが、必ず役に立ちます。
＜１位作りの組織戦略 目次＞
１章 経営の全体像
１、経営の目的を改めて押さえる
２、経営における組織の位置づけ
３、社長と従業員の利害は対立
４、組織作りの基本思想の確立
２章 経営の要因と実行の要因
１、経営の構成要因と実行の構成要因
２、戦術の語源は兵士の術
３、戦術リーダーの役目を知る
４、戦略の語源は将軍の術
５、戦略の不知が諸悪の根源
３章 人員の配分と社長の実力
１、１位作りと人員の配分
２、営業部門と間接部門の比率
３、組織の善し悪しは社長の力で
４、将来に対する人員の配分
４章 人員の人数と組織の階層
１、経営要因と実行要因のウエイト付
２、従業員の数で変化する社長の役目
３、１０人迄。平屋建組織（販売業）
４、１０人～３０人。２階建組織
５、３０人～１００人。３階建組織
６、１００人超。４階建組織
５章 組織作りと社長の実力
１、チーム型組織
２、職能型組織
３、お客起点の組織作り
４、上司の実力で分かる部下の成長
５、中小企業は社長の実力に均衡する
６、実力向上は社長から始めよ
７、社長自身の学習プラン
６章 従業員教育の進め方
１、従業員教育の進め方
２、教育と訓練の違い
３、訓練が実行への第一歩
４、良い教育者の条件
５、教育・訓練の優先順位
６、基本的な言葉は統一を意味する
７、戦術リーダーの教育プラン
７章 給料制度と昇進
１、業績と給料の相関関係
２、給料制度の考え方
３、給料の決め方と昇給
４、スポット型営業の給料制度
５、賃金制度と人事考課
６、昇進に対する考え方
７、分社経営の功罪
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