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★営業経験が浅い人でも気軽にでき、事務員さんでも
怖がらずにできる、新規開拓の意外なやり方！★
１．社長の悩み。
営業員に新規開拓をするよう何回も言っているが、いっこうに実行しないので困っている。新規開拓をしてはいるが、１回目の訪問で切れてしまい、後が続かないで困っているという社長さんが多くいます。
２．本当の原因。
こうなっている本当の原因は２つあります。
１つ目は、営業の仕事は形がなくてつかみどころがないこと。
２つ目は、新規開拓のやり方は「業種」によって「３種類」に分かれているのに、この区別がされないまま実行されている。
この２つが原因となって、新規開拓の成功率がとても低くなっているのです。
３．問題解決３つの対策。
まず社長がインストラクターになり、営業員を６人～１０人集めます。次に、このビデオかDVDを「教材」として使います。この教材は大型パネルを何枚も使って説明しているので、とても理解しやすくなっています。
勉強のやり方は、ビデオを１０分位見たところで一旦止めます。そして必要により社長が追加の説明をしたあと、参加者全員から意見を聞きます。
こうすると少人数のため、新規開拓の進め方について理解が深まるばかりか、各人の問題点も手に取るようにつかめるので指導がしやすくなり、新規開拓の成功率がグンと高まります。しかもこのやり方は、教育の差別化にもつながります。
～早く実行すると、早く成果が出ます。
忘れないうちにお申し込み下さい。～
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