ランチェスター経営 岐阜?愛知・岐阜・三重のランチェスター経営戦略

■開拓名人（新規開拓の進め方）

　　　　　　　～～営業熱心な社長様へメッセージ～～

訪問型営業の業種では、新規開拓の仕事がとても大事になりま

　すから、どこの社長も新規開拓には特別に力を入れています。

　しかし、営業マンは社長の方針どおりに実行してくれません。

　　なぜでしょうか。

その理由は、新規開拓は「厳しい断りの連続」となるので、営業

　マンにとってはとても苦しい仕事になるからです。行く先々で厳しい

　断りを受けたのでは、誰だってヤル気を失ってしまいます。

厳しい断りを受けず、普通の営業感覚で新規開拓を進める方法

　はないでしょうか。

・・・あります！！

それが「再度訪問式」といわれる、とてもめずらしい新規開拓法

　です。再度訪問式の新規開拓法は、第１次大戦の１０年後に襲った

　大恐慌時代にアメリカで開発されたやり方で、今の日本にはピッタリ

　合った新規開拓法になります。

１、初回の訪問でなぜプッツンと切れてしまうか

営業マンの研修で「新規開拓がうまくいかないのはなぜですか」と質問すると、皆が口を揃えて「１回目の訪問で『プッツン』と切れてしまい、２回目の訪問ができなくなることです。」と言います。

新規開拓しようとしている見込客が有望だったとしても、２回目の訪問ができなければ当然成功しません。なぜこうなるのでしょうか。何かうまい方法はないでしょうか。

・・・あります！！

それが再度訪問式の開拓法で、これを実行すると、１回目の訪問で「それっきり」になるのが防げます。　

２、強者の戦略と弱者の戦略

経営のやり方に「最も有利な条件を満たした」１位の会社だけが使える「強者の戦略」と、競争条件が不利な会社が使わなければならない「弱者の戦略」の２種類があり、その内容は、全く逆さまのアベコベになっています。

厳しい経済状況下で業績を良くするには、弱者の戦略で経営しなければなりません。

３、弱者の新規開拓法が再度訪問式

新規開拓のやり方にも、全く同じことが当てはまります。新規開拓のやり方も、生まれつき特別勝れた才能を身につけている人だけが実行できる「強者の新規開拓法」の２種があり、その内容は全く逆さまのアベコベになっています。

特別勝れた才能を身に付けていない人が「強者の新規開拓法」を実行すると、厳しい断りを受けてヤル気を失うばかりか、ひどい経済的な損失を出します。弱者の新規開拓法、それが再度訪問式のやり方なのです。

このビデオでは、これらのやり方を分かりやすく説明していますから、営業経験が浅い人でもすぐ実行できます。