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■小さく始める起業のルール
～慎重派とジックリ派用に最適な、
本格的戦略教材のテープとＣＤ完成！～
多数の競争相手がいる中に後発業者として割って入るには、当然あなたの戦略実力を高めて おかなければなりません。
社長として戦略実力を高めるには、まず経営を構成する「メインの要因」をはっきりさせ、次にその要因一つ一つの「ウエイト付」を計算しておく必要があります。
さらに、利益性の善し悪しはどのような原因で決まるか、利益性の
根本原則もはっきりさせて おかなければなりません。
これらを正しく理解して経営を始めると効率が良くなるので、起業した会社が早く軌道に乗るの です。
１、会社は粗利益で生きている
しかし、経営の中心部は形が無いので、経営を構成するメインの要因をはっきりさせるのはとても難しくなりますが、次の手順で考えていくと次第にはっきりしてきます。
人は食事から摂るカロリーで生きているように、会社は粗利益によって生きています。人件費は もちろん、借入金の返済も粗利益
から支払われているのです。
その粗利益は、お客のお金をもらったときしか生まれません。
経営を始めるといろんな仕事が発生しますが、お客のお金をもらった時以外で粗利益が生まれる仕事は一つもありません。
この事実から経営の中心業務は、どうやってお客を作り出すか「お客を作る仕事」になり、会計業務はウエイトが低いことが解ります。
２、経営の８大要因をマスターする
お客を出発点にして、経営のメインとなる構成要因を考えると次のようになります。
①商品戦略 ②地域戦略 ③業界・客層戦略 ④営業戦略
⑤顧客維持の戦略 ⑥組織戦略 ⑦財務戦略 ⑧時間戦略
これが経営の８大戦略で、同時に起業を考える人にとってはマスターすべき研究テーマにもなります。
中でも①～⑤迄のお客作りの関連が経営全体では８０％を占めますから、起業する人はこれらの実力を同業者１００人中１０番以内に高めておく必要があります。
ところで、あなたの実力はどうでしょうか。
３、弱者の戦略をマスターする
大事なものがもう一つあります。それは、全社的経営のやり方の戦略には、競争条件が特別有利な１位の会社だけが使える「強者の戦略」と、競争条件が不利な会社が使うべき「弱者の戦略」の ２種類があることです。
経営を始めたばかりの会社や、起業して５年迄の会社は、「競争条件が特別不利」になりますから、 当然弱者の戦略を研究し、弱者の戦略のウデを高めておかなければなりません。ところが、これには大きな問題があるのです。
４、強者の戦略が正しいと思われている
それは本や講演で紹介される内容のほとんどが、大企業の組織作りと強者の戦略が中心になっていることです。学歴が良い大会社出身のコンサルタントは特にそうです。
起業したばかりの弱い会社が強者の戦略で経営すると、経営効率が３割も４割も悪くなります。これでは１年どころか、半年もしないうちに行き詰まるのははっきりしています。
あなたがこうなるのを防ぐため、５ヶ月をかけて作ったのがこの教材です。リスクが多い起業の損害保険と考えて、早目に研究して下さい。
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あなたの起業プランを確実にします！～
＜目次＞
１章 経営の基本原則をマスターする （72分）
１．経営の全体像と要因をつかむ
２．経営の中心部は形がない
３．会社は粗利益で生きている
４．経営の中心はお客作りにある
５．経営の外観図
６．経営の８大要因
７．構成要因のウエイト付
８．商品３部に売り７部
９．利益性の原則をはっきりさせる
２章 戦略と戦術をマスターする
１．実行手順そのウエイト付
２．願望・熱意・向上心を高める
３．戦術の正しい意味を知る
４．戦略の正しい意味を知る
５．誤解が多い戦略の意味
３章 ランチェスター戦略をマスターする （72分）
１．ランチェスター法則をマスターする
２．２つの戦略概念
３．強者と弱者は市場占有率で区分
４．強者の経営戦略
５．弱者の経営戦略
６．有名企業も始めは弱者だった
７．竹田ビジネスチャートとウエイト付
４章 商品戦略をマスターする （68分）
１．弱者の商品戦略
２．スキマ商品の見つけ方
３．重点商品の決め方
４．商品の範囲は狭くする
５．必勝ジャンケン法
６．商品のライフサイクルを押さえる
７．絶対必要なテスト販売
５章 地域戦略をマスターする （71分）
１．重点地域の決め方
２．営業地域の範囲は狭く
a.バタビン病にかからない
b.近い所をより重視
３．遠方の大都市は鬼門になる
６章 業界と客層戦略をマスターする
１．重点業界と客層の決め方
２．業界と客層の幅は狭くする
７章 営業戦略をマスターする （70分）
１．メーカーは流通経路を決める
２．見込客を見つけ出す方法
３．飛込みによる見込み客の発見法
４．情報収集と売り込みを同じにしない
５．個人の販売力を決める公式
６．ＤＭやＨＰで見込客を作る場合
７．店舗型業種で経営を始める場合
８．何らかの方法で営業のテストをしてみる
８章 顧客維持の戦略をマスターする
１．お客に不便をかけない
２．お礼のメールを入れる
３．お客から気に入られるようにする
４．定期的にハガキを出す
９章 組織戦略をマスターする （72分）
１．何人体制で経営をするか
２．就業規則と賃金制度
３．共同事業は考えもの
１０章 財務戦略をマスターする
１．どこからいくらの資金を集めるか
２．いくらの資金が必要になるか
３．必要資金の見直し作業をする
４．資金の多い人が成功するとは限らない
５．損益計画を立てる
６．最低限の簿記知識を身につける
７．ビジネスプランのまとめ方
１１章 時間戦略を実行する
１．経営パワーの公式
２．必勝の仕事時間
３．階段を上がるときは３倍のエネルギーがいる
４．仕事始めは７時３０分
５．時間戦略の反論
６．仕事時間の７５％をお客作りに回す
７．休日の３日間を戦略の研究日にする
８．時間戦略のまとめとウエイト付
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