ランチェスター経営 岐阜 愛知・岐阜・三重のランチェスター経営戦略

ところが、卸や業務用の販売業のような「訪問型」の営業では、お客を作ったり、維持するために出ていく「広い意味での営業費用」が、作り出した粗利益の、なんと「65％～70％」もいるのです。さらに内勤者の経費や家賃を払うと、経常利益になるのは、粗利益のわずか「６％～８％」になってしまいます。例えば100万円の粗利益を作っても、６万円～８万円しか経常利益にならないのです。