|
お客を集中して作った強い地域があると、従業員１人当たりの利益が業界平均の２倍～４倍多くなるという事を皆さんはご存知でしたか？
１回当たりの取引が小口になる業種は、地域戦略が不可欠なのです！
会社は、粗利益をエネルギー源にして生きています。その粗利益は、お客からしか生まれません。つまり経営の本質はお客を作ることと、作ったお客の維持にあるのです。
でも安心してください。地域戦略の研究をすれば、この率の２倍以上利益が多くなります。
ところが、卸や業務用の販売業のような「訪問型」の営業では、お客を作ったり、維持するために出ていく「広い意味での営業費用」が、作り出した粗利益の、なんと「65％～70％」もいるのです。さらに内勤者の経費や家賃を払うと、経常利益になるのは、粗利益のわずか「６％～８％」になってしまいます。例えば100万円の粗利益を作っても、６万円～８万円しか経常利益にならないのです。
|